Tashkinchilik bazar konkurentosposobligiga uygunlashish va kompaniyaning bazar pozitsiyasini yana da tukgizish maqsadida, Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. nedavno xam otdelno barcha personal uchun marketing konferentsiyasini kechirgan. Konferentsiya maqsadi barcha sotrudniklarning fikrini birleshtirish, bazarga ishtiyakni tukgizish va barcha personal uchun marketing strategiyasini tereflik tashkil etish bolgan. Rio Tinto Steel Cabinet genaralniy direktori Pan Sayn xam oyshilayn konferentsiyani asosniy klyuchini qoyish uchun oyshilayn ochish sosisini saylishtirgan, uning derin tahlili va aydin talablari konferentsiya tonini qoygan.
Xola Bao o'zining ochilish nutqida shunday dedi: "Joriy murakkab va o'zgaruvchan bozor muhitida ishlab chiqarish maydoni endi faqat qayta ishlash va ishlab chiqarishga e'tibor qaratadigan an'anaviy ishlab chiqarish bazasi sifatida emas, balki mahsulot sifati va mijozlar fikriga bevosita ta'sir qiladigan muhim marketing fronti sifatida rivojlanib bormoqda. Ishlab chiqarish maydonidagi har bir xodim kuchli bozor ongini shakllantirishi, o'zini mijoz o'rniga qo'yib, mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va ularning qoniqishini oshirish nuqtai nazaridan ishlab chiqarish jarayonidagi har bir bosqichni baholashi kerak. Faqatgina biz har bir mahsulotni brend obro'si tashuvchisi sifatida ko'rgan paytdagina bozorda mustahkam o'rin egallashimiz mumkin". Uning nutqi barcha ishtirokchilarda kuchli taassurot qoldirdi va har bir kishiga o'z lavozim mas'uliyatining kompaniyaning bozordagi natijalari bilan bevosita bog'liq ekanligini aniq tushunish imkonini berdi.
Shu bilan birga, Bao pan kompaniyaning butun sanoat zanjirining — dastlabki mahsulotlarni ishlab chiqishdan boshlab, zavoddagi e'tiborli ishlab chiqarish, keyingi sotuv targ'iboti hamda kafolat keyingi xizmatgacha bo'lgan jarayonning zich bog'langan yagona tizim ekanligini ta'kidladi. Ushbu jarayondagi har bir qadam bevosita mijozning umumiy tajribasiga hamda kompaniyaning brend obraziga ta'sir qiladi. U barcha bo'limlar va xodimlarga o'zaro aloqani cheklovchi doimiy to'siqlarni bartaraf etish, "har bir bo'lim o'z ishi bilan shug'ullanish" mentalitetidan voz kechish va bozor talabini asosiy harakat kuchi sifatida qabul qilib, kuchli sinergiya yaratishga chaqirdi. "Faqat tadqiqot ishlari bozorni tushungan paytda, ishlab chiqarish esa tadqiqot ishlarini hisobga olgan paytda, sotuv esa ishlab chiqarish bilan mijozlarni bog'lagan paytdagina biz samarali faoliyatning yopiq tsiklini yaratamiz va doimiy ravishda bozordagi raqobatbardoshligimizni oshiramiz", — deb qo'shdi Bao pan.
Keyingi dastur doirasida sotuv bo'limi rahbarlari barcha xodimlarni marketingga jalb etish strategiyasini amalga oshirish bo'yicha turli tomonlama chuqur tahlillar va amaliy takliflarni taqdim etish uchun navbatchilik qilishdi. Tadbir o'quv va muloqot muhitiga ega bo'ldi hamda ishtirokchilar diqqat bilan tinglab, ba'zida eslatmalar yozib bordilar.
Sotuv bo'limi direktori Chen apan bozor kanallari nuqtai nazaridan e'tibor qaratdi va barcha xodimlarni marketing strategiyasiga jalb etishdagi kanal tarmog'ining asosiy rolini chuqur tahlil qildi. U aniq bozor hollari bilan bog'lab, kanal tuzilishining ahamiyatini tushuntirdi: "Yuqori sifatli mahsulotlar rivojlanishimizning poydevori, lekin silliq va keng qamrovli kanal qo'llab-quvvatlamasi bo'lmasa, eng yaxshi mahsulot ham 'xonalarda yashirinib turadi'. Faqatgina an'anaviy distribyutorlar, elektron tijorat platformalari hamda soha hamkorlik loyihalarini o'z ichiga olgan turli bozor kanallariga faol ulanish orqali ularni doimiy kengaytirish orqali biz ishlab chiqarayotgan sifatli mahsulotlarning maqsadli mijozlarga yetib borishini ta'minlay olamiz, shu bilan mahsulotlarning qiymatini amalga oshiramiz hamda kompaniya uchun foyda yaratamiz." Shuningdek, u kanallarni mustahkamlash va yangi kanallarni kengaytirish bo'yicha aniq takliflarni ham berdi, bu esa ishtirokchilarga aniq g'oyalar berdi.
Guo san, bozor tizimiga va mazmuniga nisbatning təsiri, istehsamların səmərəli və rəqabətli qiymətlərə əsaslandığını göstərdi. O, «Məhsulatlarımızın rəqabətli qiyməti təsadüfi tənzimləmə nəticəsi deyil, həmçinin istehsamların səmərəli və incə istehsamların nəticəsidir. İstehsamlar prosesində hər bir mərhələ — xammaddənin alınmasından başlayıb məhsulun son montajına qədər — xərclərin nəzarət səviyyəsi və məhsul keyfiyyətinin təminatı birbaşa qiymətləndirmə fəzasını və bazar rəqabət qabiliyyətini müəyyən edir. Zavoddakı hər bir prosesə qoyulan sərt nəzarət, bazar qiymətlərimiz üçün etibar mənbəyidir və müştərilərin tanınması üçün təminatdır» dedi. Onun nitqi istehsamlar şöbəsindəki işçilərin öz işlərinin bazar rəqabətində oynadığı vacib rolə daha aydın fikir verdi.
Sotuv bo'yicha vitse-prezident bo'lgan Liu panoyi kompaniyaning umumiy strategik balandligida turib, barcha xodimlarning marketing strategiyasini amalga oshirish darajasiga nisbatan yuqori talablarni qo'ydi. U ayniqsa uchta asosiy jihatni ta'kidladi: Birinchidan, ishxonadagi hamda ishxona bilan boshqa bo'limlar orasidagi bo'limlararo hamkorlik uzluksiz bo'lishi kerak. Ma'lumot to'siqlari tufayli kechikish va xatolar sodir bo'lishining oldini olish uchun samarali aloqa mexanizmini yaratish zarur. Ikkinchidan, mijozlarga ko'rsatiladigan texnik xizmatlar o'z vaqtida va mutaxassislarcha bo'lishi kerak. Mijozlarning e'tirozlari va texnik muammolari bo'yicha tegishli xodimlar tezda javob berib, mutaxassislarcha yechim taklif etishi orqali ularning tashvishlarini samarali hal etish lozim. Uchinchidan, barcha xodimlarning kasbiy madaniyatini hamda ish darajasini doimiy oshirib borishi kerak. Ishlab chiqarish texnologiyasi, mahsulot haqidagi bilimlar yoki marketing ko'nikmalari — har qanday sohadan bo'lishidan qat'i nazar, ular doim o'rganish va malakalarini oshirishda davom etmeli, mustahkam kasbiy bilimlari hamda mutaxassislarcha qobiliyatlariga tayangan holda mijozlarning ishonchini qozonishlari kerak. Liu panoyining ushbu talablari barcha xodimlar uchun intilish yo'nalishini yanada aniqroq belgilab berdi va barcha xodimlarning marketing strategiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun mustahkam poydevor yaratdi.
Butun konferensiya zich va samarali o'tdi. Rahbarlarning nutqlari barcha xodimlarning tushunishini birlashtiribgina qolmadi, balki barcha xodimlarning marketing strategiyasini amalga oshirish bo'yicha amaliy usullar hamda yo'nalishlar ham berdi. Konferensiyadan so'ng ishtirokchilar konferensiya ruhini jiddiy amalga oshirish, bozor haqida tushunchani kundalik ishlariga singdirish hamda jamoatning sertartish bozorda yaxshiroq rivojlanishiga o'z hissalarini qo'shish uchun aytishdi.
