Om zich aan te passen aan de steeds feller wordende marktconcurrentie en de marktpositie van het bedrijf verder te consolideren, heeft Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. onlangs een speciale bedrijfsbrede marketingconferentie georganiseerd. De conferentie had tot doel het denken van alle medewerkers te harmoniseren, het marktbewustzijn te versterken en de diepgaande implementatie van de bedrijfsbrede marketingstrategie te bevorderen. De heer Bao, algemeen directeur van Rio Tinto Steel Cabinet, hield een belangrijke openingsrede en gaf hiermee het toonbeeld voor de gehele conferentie door middel van diepe inzichten en duidelijke eisen.
De heer Bao benadrukte in zijn openingsrede: "In het huidige complexe en wisselvallige marktomgeving is de werkplaats niet langer slechts een traditionele productiebasis die zich richt op bewerking en fabricage. Ze is uitgegroeid tot een cruciale marketingvoorpost die rechtstreeks van invloed is op productkwaliteit en klantbeleving. Elke medewerker in de werkplaats moet een sterk marktbewustzijn ontwikkelen, zich in de klant verplaatsen en elke schakel in het productieproces bezien vanuit het standpunt van het voldoen aan klantbehoeften en het vergroten van klanttevredenheid. Alleen wanneer we elk product beschouwen als een drager van de reputatie van het merk, kunnen we een stevige positie op de markt verwerven." Zijn toespraak vond grote weerklank bij alle deelnemers en zorgde ervoor dat iedereen duidelijk besefte dat de verantwoordelijkheid van elke functie nauw verbonden is met de marktprestaties van het bedrijf.
Verder wees de heer Bao erop dat de gehele industriële keten van het bedrijf, van de initiële productontwikkeling, de zorgvuldige productie in de werkplaats tot de latere verkoopbevordering en after-sales service, een strak verbonden geheel vormt. Elke stap in dit proces beïnvloedt rechtstreeks de algehele ervaring van de klant en het merkbeeld van het bedrijf. Hij riep alle afdelingen en alle medewerkers op om de inherente afdelingsbarrières te doorbreken, de denkwijze van 'achter gesloten deuren werken' op te geven en de marktvraag als de kerndrijfveer te nemen om een krachtige synergie te creëren. 'Alleen wanneer O&O de markt begrijpt, productie aansluit bij O&O, en verkoop de verbinding vormt tussen productie en klanten, kunnen we een gesloten keten van efficiënte werking vormen en onze marktconcurrentiekracht continu verbeteren,' voegde de heer Bao eraan toe.
In de daaropvolgende agenda wisselden de leiders van het verkoopteam elkaar af om zeer informatieve en gerichte presentaties te geven, waarin zij diepgaande analyses en praktische suggesties uit verschillende dimensies aanreikten voor de uitvoering van de marketingstrategie voor alle medewerkers. De sfeer was doortrokken van een sterke leer- en communicatiecultuur, en de deelnemers luisterden aandachtig en maakten regelmatig aantekeningen.
De heer Chen, de salesdirecteur, richtte zich op het perspectief van marktkanalen en analyseerde grondig de cruciale rol van het kanaalnetwerk binnen de marketingstrategie voor alle medewerkers. Aan de hand van concrete marktvoorbeelden legde hij uit waarom kanaalopbouw belangrijk is: "Hoogwaardige producten vormen de basis van onze ontwikkeling, maar zonder soepele en uitgebreide kanaalondersteuning kunnen zelfs de beste producten slechts 'verborgen in de slaapkamer' blijven. Alleen door actief verbinding te maken en continu diverse marktkanalen uit te breiden – waaronder traditionele distributeurs, e-commerceplatforms en samenwerkingen binnen de sector – kunnen we ervoor zorgen dat de hoogwaardige producten die onze werkplaats voortbrengt, probleemloos bij de doelklant terechtkomen, zodat de waarde van de producten wordt gerealiseerd en winst voor het bedrijf wordt gegenereerd." Hij deed ook concrete suggesties over hoe kanaalonderhoud kan worden versterkt en nieuwe kanalen kunnen worden ontwikkeld, wat duidelijke richtlijnen bood aan de deelnemers.
De heer Guo, een andere Sales Director, richtte zich op het product zelf en het prijssysteem, waarbij hij de nauwe band benadrukte tussen productie-efficiëntie en marktprijzen. Hij wees erop: "De concurrerende prijzen van onze producten op de markt worden niet bereikt door willekeurige aanpassingen, maar zijn gebaseerd op efficiënte en lean productie en fabricage in onze werkplaats. Elke schakel in het productieproces, van de inkoop van grondstoffen tot de uiteindelijke assemblage van producten, het niveau van kostenbeheersing en de garantie van productkwaliteit bepalen rechtstreeks onze prijsmarge en marktconcurrentiepositie. De strikte controle van elk proces in de werkplaats is het vertrouwen waarmee wij prijzen offreren op de markt en de garantie dat we de erkenning van klanten winnen." Zijn toespraak zorgde ervoor dat de medewerkers in de productieafdeling zich beter bewust werden van de belangrijke rol van hun werk in de marktconcurrentie.
De heer Liu, Vice President Sales, trad vanuit de algehele strategische hoogte van het bedrijf op en stelde hogere eisen voor de uitvoering van de marketingstrategie voor alle medewerkers. Hij benadrukte met name drie sleutelpunten: Ten eerste moet de samenwerking tussen afdelingen binnen de werkplaats en tussen de werkplaats en andere afdelingen naadloos verlopen. Er moet een efficiënt communicatiemechanisme worden opgezet om vertragingen en fouten te voorkomen die worden veroorzaakt door informatiebarrières. Ten tweede moeten de technische diensten die aan klanten worden geboden, tijdig en professioneel zijn. Voor de technische problemen en vragen die klanten stellen, moeten betrokken medewerkers snel reageren en professionele oplossingen bieden om hun zorgen effectief weg te nemen. Ten derde moeten alle medewerkers hun professionele geletterdheid en zakelijk niveau continu verbeteren. Of het gaat om productietechnologie, productkennis of marketingvaardigheden, men moet blijven leren en zich blijven ontwikkelen, en de klantens vertrouwen winnen door stevige professionele kennis en vakbekwaamheid. De eisen van de heer Liu hebben de richting van de inspanningen voor alle medewerkers verder verduidelijkt en een stevige basis gelegd voor de vlotte uitvoering van de marketingstrategie voor alle medewerkers.
De gehele conferentie was compact en efficiënt. De toespraken van de leiders niet alleen verenigden de begrijping van alle medewerkers, maar boden ook praktische methoden en wegen voor de concrete uitvoering van de marketingstrategie voor alle medewerkers. Na de conferentie verklaarden de deelnemers dat zij de geest van de conferentie serieus zouden uitvoeren, marktbewustzijn in hun dagelijkse werk zouden integreren en hun eigen kracht zouden bijdragen aan de betere ontwikkeling van het bedrijf in de felle marktconcurrentie.
