Өзгөчө катуу наалгычанын ынтымакташтыкка ылайык болуп, компаниянын наалгычанындагы ордун бекемдетүү үчүн, Цзиньхуа Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd жакында бардык кызматкерлер үчүн өзгөчө наалгычанын жыйынын өткөрдү. Жыйын бардык кызматкерлердин ой жүгүртүшүн бирдиктүү кылуу, наалгычанын ынтымакташтыкка ылайык болуп, бардык кызматкерлердин наалгычанын стратегиясын терең ишке ашыруу үчүн багытталган болчу. Rio Tinto Steel Cabinetдин баш уставы Уя Багыш ачылыш сөзүн коюп, терең ой жүгүртүшүн жана айкын талаптарын айтып, жыйындын жалпы тонун бекемдеди.
Бао өзүнүн ачылуу сөзүндө мындай деди: "Казыргы татаал жана өзгөрмөн рыноктуу чөйрөдө цех эми тек гана иштетүү менен өндүрүшкө багытталган традициялык өндүрүш базасы гана эмес, продукттардын сапатына жана клиенттердин кабыл алуусуна тууралан таасир эткен негизги маркетинг площадкасына айланып калды. Цехтын ар бир кызматкери чыныгы рыноктук ой-пикирге ээ болушу, клиенттин ордуна туруп, өндүрүш процессинин ар бир багытын клиенттин талаптарын канааттандыруу жана алардын канааттануусун көтөрүү максатында карашы керек. Биз ар бир өнүмдү бренддин репутациясын ташыган курал катары гана карасак, гана ырахатта рынокто бекем орун алабыз". Анын сөзү бардык катышуучуларга чоң таасирин тийгизип, ар бир иш ордунун жоопкерчилиги компаниянын рыноктук натыйжалары менен тыгыз байланышканын ачык түшүнүп алышына жол ачты.
Бао айтып жаткандай, компаниянын өнөмдөрдүн алгачкы изилдөөнөн башталып, цехте такынчылык менен өндүрүүгө чейин жана айырым сатуу жана кийинки сервисге чейинки бүт аймактык чыгаруу тизмеги тыгыз байланышкан бүт бүтүн. Бул процессдагы ар бир кадам клиентдин жалпы тажрыйбасына жана компаниянын бренди үчүн түзүлгөн образго түздөн-түз таасирин тийгизет. Ал бардык бөлүмдөрдү жана бардык кызматкерлерди ички бөлүмдөрдүн бар болушун жокко чыгарып, «бөлмө ичинде иштөө» деген ой жүгүртүүнү таштап, рыноктун талаптарын негизги түрткүч кылып, күчтүү синергия түзүүгө чакырды. «Тек гана изилдөө рынокту түшүнгөндө, өндүрүү изилдөөгө тийгизгенде жана сатуу өндүрүү менен клиенттерди байланыштырганда гана эффективдүү иштөөнүн жабык циклын түзүп, үзгүлтүксүз рыноктук конкуренттешчүлүгүбүздү күчөтө алабыз», — деди Бао.
Кийинки повесткада сатып алуу командасынын жетектеринин бири-бири менен алмашып, бүткүл кадам кампаниясын ишке ашыруу үчүн өзүнчө терең талдоо жана практикалык өнөр чыгарууларды чыгыш өлчөмүнөн бери алган көптөгөн маалыматтуу жана багытталган презентацияларын өткөрүштү. Жергиликтүү окуу жана өз ара маалымат алмашуу атмосферасында катышуучулар макулык менен тынчылап тынчылап, кээде жазып алып отурган.
Сатуу багытындагы директор Чен өзүнүн сөзүндө нарыктык каналдарга багытталып, бүткүл кадамдардын сатуу стратегиясында каналдардын торуна алып келген маанилиүүдүгүн терең талдады. Ал нарыктык конкреттүү үлгүлөрүн колдонуп, каналдарды курууга болгон маанилиүүлүгүн түшүндүрдү: «Жогорку сапаттуу өнімдөр биздин өнүгүштүн негизи, бирок туруктуу жана кеңири каналдык колдоосу жок болсо, эң жакшы өнімдөр да «жашырынып» калат. Биздин цехыбыз жасаган жогорку сапаттуу өнімдөрдүн маанисин ишке ашыруу үчүн, бүткүл нарыктык каналдарды, анын ичинде традициялуу дистрибьюторлорду, электрондук коммерция платформаларын жана өнөр жайынын кооперациялуу долорун үзгүлтүксүз туташтырып жана кеңейтүү керек. Анда гана өнімдөрдүн маанисин ишке ашыруу жана компания үчүн пайдасын түзүүгө болот». Ал эми каналдарды кароо жана жаңы каналдарды кеңейтүү боюнча да насыяттарын беришти, бул катышуучуларга айкын идеяларды берди.
Сатуу боюнча башка директор Гуо мырза продукциянын өзүнө жана баалоо системасына басым жасап, өндүрүштүн натыйжалуулугу менен базар бааларынын ортосундагы тыгыз байланышты баса белгиледи. Ал мындай деп белгиледи: "Биздин өнүмдөрдүн базардагы атаандаштыкка жөндөмдүү баасы кокустук менен түзүлбөйт, бирок биздин цехтеги натыйжалуу жана таза өндүрүшкө жана өндүрүшкө негизделет. Өндүрүш процессинин ар бир бутагы, чийки заттарды сатып алуудан баштап, өнүмдөрдүн акыркы монтажына чейин, чыгымдарды көзөмөлдөө деңгээли жана өнүмдүн сапатын кепилдик берүү биздин бааларды аныктоо мейкиндигибизди жана рыноктук атаандаштыкты түздөн-түз аныктайт. Ар бир процессти текшерүү биздин базардагы бааларды так аныктоого жана кардарлардын кадыр-баркын алууга кепилдик берет". Анын сөзү өндүрүштүк бөлүмдөгү кызматкерлерге алардын ишинин рыноктук атаандаштыктагы ролун айкын түшүнүүгө жардам берди.
Сатуулар боюнча вице-президент Атабек уулу, компаниянын жалпы стратегиялык бийиктигинен чыгып, бүт ишкана кызматкерлеринин маркетинг стратегиясын ишке ашыруу деңгээлинде жогорку талаптар коюду. Ал үч негизги пунктту өтө эле белгиледи: Биринчи, цех ичиндеги жана цех менен башка бөлүмдөр ортосундагы кесимдик ынтымакташуу сүйкүрбөстөн болушу керек. Маалымат бозгоноолорунан улам пайда болгон кечигүүлөр менен каталарды болгоно албаш үчүн, эффективдүү маалымат алмашуу механизмин түзүү зарыл. Экинчи, клиенттерге техникалык кызмат көрсөтүү убакыт ыраазы жана профессионалдуу болушу керек. Клиенттердин көтөргөн техникалык маселелери менен шектерине байланыштуу, жооптуу кызматкерлер жылдам реакция көрсөтүп, профессионалдуу чечимдерди бериши керек, алардын кабаттануусун эффективдүү чечиши керек. Үчүнчү, бардык кызматкерлер өздөрүнүн профиликалык маданияттарын жана иштик деңгээлин даамып жогорулатуулары керек. Өндүрүш технологиясы, продукт тууралуу билгичтик же маркетингдик көндүмдөр болсо да, алар бекем окуу жана жаңыртуу менен дайым үйрөнүп, катуу профиликалык билими менен касиеттүүлүгү аркылуу клиенттердин ишенчиң алышы керек. Атабек уулунын талаптары бүт ишкана кызматкерлеринин багытын дагы нарытты жана бүт ишкана кызматкерлеринин маркетинг стратегиясын гладко ишке ашырууга прочный негиз түздү.
Бүт бул конференция компакттуу жана натыйжалуу өттү. Көчүнүн сөздөрү бардык кызматкерлердин түшүнүгүн гана бириктирген эмес, бирок бүткүл кадрлардын маркетинг стратегиясынын насыя ишке ашырылышы үчүн практикалык ыкмалар менен жолдорду да камсыз кылды. Конференциядан кийин, катышуучулар конференциянын максатын чын көңүлдө ишке ашырууга, рынокко карата ой-толкууну өзүнүн күндөлүк ишине киргизүүгө жана кошулган рыноктук мурасымда компаниянын жакшы өнүгүшүнө өзүнүн күчүн кошо аларын айтты.
