Sopeutuakseen yhtä lailla kovenevaan markkikilpailuun ja vahvistaakseen yrityksen markkiasemaansa Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. järjesti hiljattain erityisen kaikki henkilökunnan osallistuman markkinointikokouksen. Tarkoituksena oli yhdenmukaistaa kaikkien työntekijöiden ajattomuksia, vahvistaa markkikasvatusta ja edistää kaikki henkilökunnan markkinointistrategian syvällistä toteuttamista. Rio Tinto Steel Cabinetin toimitusjohtaja Herra Bao piti tärkeän avauspuheen, asettaen kokouksen sävyä syvällisillä havainnoillaan ja selkeillä vaatimuksillaan.
Herra Bao korosti avauspuheessaan: "Nykyisessä monimutkaisessa ja vaihtelevassa markkinaympäristössä tehdas ei ole enää vain perinteinen tuotantokohde, joka keskittyy käsittelyyn ja valmistukseen. Se on kehittynyt tärkeäksi markkinointiettiksi, joka vaikuttaa suoraan tuotteen laatuun ja asiakaskokemukseen. Jokaisen työntekijän tehtaassa on oltava vahva markkinatunto, asetuttava asiakkaan asemaan ja tarkasteltava jokaista tuotantoprosessin vaihetta asiakastarpeiden täyttämisen ja asiakastyytyväisyyden parantamisen näkökulmasta. Vasta silloin, kun katsomme jokaista tuotetta brändin maineen kantajaksi, voimme saavuttaa vankat asemat markkinoilla." Puheensa sai vahvan vastakaikun kaikkien osallistujien keskuudessa, ja kaikki ymmärsivät selvästi, että jokaisen tehtävän vastuu on tiiviissä yhteydessä yrityksen markkinasuoritukseen.
Bao totesi lisäksi, että koko yrityksen teollisuusketju, alustava tuotteiden tutkimus ja kehittäminen, huolellinen tuotanto työpajassa, myynnin edistäminen ja myynnin jälkeinen palvelu, on tiiviisti yhteydessä. Jokainen vaihe tässä prosessissa vaikuttaa suoraan asiakkaan kokemuskokemukseen ja yrityksen brändimuodossa. Hän kehotti kaikkia osastoja ja työntekijöitä purkamaan osastojen väliset esteet, hylkäämään "työskentely suljettujen ovien takana" -mentalin ja ottamaan markkinoiden kysynnän keskeiseksi ajureiksi voimakkaan synergian muodostamiseksi. "Vain silloin, kun tutkimus- ja kehitystyö ymmärtää markkinoita, tuotanto keskittyy tutkimus- ja kehitystyöhön ja myynti yhdistää tuotannon ja asiakkaat, voimme muodostaa suljetun kiertokulun tehokasta toimintaa varten ja jatkuvasti parantaa markkina-aseman kilpailukykyä", Bao lisäsi.
Seuraavalla esityslistalla myyntitiimin johtajat pitivät vuorotellen erittäin informatiivisia ja kohdennettuja esityksiä, tuoden syvällistä analyysiä ja käytännönläheisiä ehdotuksia kaikkien henkilökunnan markkinointistrategian toteuttamiseen eri näkökulmista. Ilmassa vallitsi voimakas oppimis- ja viestintäilmapiiri, ja osallistujat kuuntelivat tarkasti sekä tekivät ajoittain muistiinpanoja.
Mr. Chen, myyntipäällikkö, keskittyi markkinakanavien näkökulmaan ja analysoi syvällisesti kanavaverkon keskeistä roolia kaikkien työntekijöiden markkinoinnissa. Hän käytti konkreettisia markkinaesimerkkejä selittääkseen kanavarakenteen tärkeyden: "Laadukkaat tuotteet ovat kehityksemme perusta, mutta ilman tehokasta ja laajaa kanavatukea jopa parhaat tuotteet jäävät 'piiloon huoneeseensa'. Vain aktiivisella yhteydenpidolla ja erilaisten markkinakanavien, kuten perinteisten jakelijoiden, verkkokauppaplatfomien ja teollisuusyhteistyöhankkeiden, jatkuvalla laajentamisella voimme varmistaa, että tehtaamme valmistamat laadukkaat tuotteet pääsevät sujuvasti kohderyhmäasiakkaiden käsille, toteuttavat tuotteiden arvon ja luovat hyötyä yritykselle." Hän esitti myös konkreettisia ehdotuksia siitä, miten kanavien ylläpitoa voidaan vahvistaa ja uusia kanavia laajentaa, mikä antoi osallistujille selkeät ajatusmallit.
Herra Guo, toinen myyntipäällikkö, keskittyi tuotteen itseensä ja hinnoittelujärjestelmään, korostaen tuotantotehokkuuden ja markkinahinnoittelun läheistä yhteyttä. Hän sanoi: "Tuotteidemme kilpailukykyinen hinnoittelu markkinoilla ei saavuteta satunnaisilla säädöillä, vaan perustuu tehokkaaseen ja ketterään tuotantoon ja valmistukseen tehtaassamme. Jokainen tuotantoprosessin vaihe, raaka-aineiden hankinnasta tuotteiden lopulliseen kokoamiseen asti, kustannusohjauksen taso ja tuotelaadun takaaminen määräävät suoraan hinnoittelumme tilan ja markkikilpailukykymme. Tiukka hallinta jokaisessa tehtaan prosessissa on meille luottamusta markkinahinnoitteluun ja takuu asiakkaiden tunnustuksen saavuttamiseksi." Hänen puheensa sai tuotantosyksön työntekijät ymmärtämään entistä selvemmin työnsä tärkeän roolin markkikilpailussa.
Myr. Liu, myyntipäällikkö, esitti yrityksen yleisen strategian korkeudelta tiukempia vaatimuksia koko henkilökunnan markkinointistrategian toteuttamisesta toiminnallisella tasolla. Hän korosti erityisesti kolmea keskeistä seikkaa: Ensinnäkin työpajan sisäinen sekä työpajan ja muiden osastojen välinen yhteistyö on oltava saumaton. On luotava tehokas viestintämekanismi, jotta informaatioesteiden aiheuttamat viipeet ja virheet voidaan välttää. Toiseksi asiakkaille tarjottavien teknisten palveluiden on oltava ajantasaisia ja ammattitaitoisia. Asiakkaiden esittämiin teknisiin ongelmiin ja epäilyihin on vastattava nopeasti ja annettava ammattimaisia ratkaisuja, jotta huolenaiheita voidaan käsitellä tehokkaasti. Kolmanneksi kaikkien työntekijöiden on jatkuvasti parannettava ammatillista osaamistaan ja liiketoimintataitojaan. Olipa kyse tuotantoteknologiasta, tuotetiedoista tai markkinointitaidoista, heidän on jatkuvasti opittava ja kehityttävä, ja voitettava asiakkaiden luottamus vankalla ammatillisella tietotaidolla ja osaamisella. Herra Liu'n vaatimukset selkeyttivät entisestään kaikkien työntekijöiden ponnistelujen suuntaa ja loivat vahvan perustan koko henkilökunnan markkinointistrategian sujuvalle edistämiselle.
Koko konferoiti oli tiivis ja tehokas. Juhlatilaisuuksien puheiden ei ainoastaan yhdistänyt kaikkien työntekijöiden ymmärrystä, vaan ne myös tarjosivat käytännön menetelmiä ja tietoja koko henkilöstön markkinoinnin strategian konkreettiseen toteuttamiseen. Konferoin jälkeen osallistujat totesivat, että he aikovat vakavasti toteuttaa konferoin henkin, sisällyttää markkinointitietoisuuden arjen työhönsä ja antaa omaansa voimansa yrityksen paremman kehityksen kovassa markkinakilpailussa.
