Om aan die toenemend felle markmededinging aan te pas en die maatskappy se markposisie verder te vestig, het Jinhua Rio Tinto Staal Kasse Co., Ltd. onlangs 'n spesiale alpersoneel bemarkingskonferensie gehou. Die konferensie het ten doel gestaan om die denke van alle werknemers te vereen, markbewussyn te versterk, en die diepgaande uitvoering van die alpersoneel bemarkingstrategie te bevorder. Mnr. Bao, Algemeenbestuurder van Rio Tinto Staal Kasse, het 'n belangrike openingstoespraak gelewer, deur die toon vir die hele konferensie te stel met diepgewonde insigte en duidelike vereistes.
Herr Bao het in sy openings toespraak beklemtoon: "In die huidige ingewikkelde en wisselvallige markomgewing is die werkswinkel nie meer net 'n tradisionele produksiebasis wat op verwerking en vervaardiging fokus nie. Dit het ontwikkel tot 'n noodsaaklike bemarkingsfront wat direk van invloed is op produkgehalte en kliëntpersepsie. Elke werknemer in die werkswinkel moet 'n sterk markbewustheid ontwikkel, homself in die kliënt se skoene plaas, en elke skakel in die produksieproses beskou vanuit die oogpunt van om kliëntbehoeftes te bevredig en kliënttevredenheid te verbeter. Net wanneer ons elke produk as 'n draer van die handelsmerk se reputasie beskou, kan ons 'n stewige posisie in die mark verkry." Sy toespraak het sterk weerklank gevind by alle deelnemers en almal duidelik laat besef dat die verantwoordelikheid van elke posisie nou verband hou met die maatskappy se markprestasie.
Mnr. Bao het verder daarop gewys dat die hele bedryfsketting van die maatskappy, van die aanvanklike navorsing en ontwikkeling van produkte, die noukeurige produksie in die werkswinkel, tot die daaropvolgende verkope bevordering en naverkoopte diens, 'n nou verbinde geheel is. Elke stap in hierdie proses beïnvloed direk die kliënt se algehele ondervinding en die maatskappy se handelsmerkbeeld. Hy het alle departemente en alle werknemers opgeroep om die inherente departementele barrière af te breek, die denkwyse van 'werk agter geslote deure' te verlaat, en die markbehoeftes as die kerf dryfkrag te gebruik om 'n kragtige sinergie te vorm. 'Slegs wanneer O&O die mark verstaan, produksie by O&O aanpas, en verkope produksie en kliënte verbind, kan ons 'n geslote lus van doeltreffende werking vorm en voortdurend ons markmededinging versterk,' het Mnr. Bao bygevoeg.
In die daaropvolgende agenda het die leiers van die verkoopspan beurtelings hoogs informatiewe en doelgerigte aanbiedings gelewer, waarin hulle deeglike ontledings en praktiese voorstelle uit verskillende dimensies ingebring het ten opsigte van die implementering van die almal-verkope-strategie. Die toneel was gevul met 'n sterk atmosfeer van leer en kommunikasie, en die deelnemers het aandagtig geluister en gereeld notas geneem.
Mnr. Chen, die Verkopebestuurder, het gefokus op die perspektief van marktkanale en die sleutelrol van die kanaalnetwerk in die alle-medewerkers-verkopestrategie diep ontleed. Hy het spesifieke marktogevalle gekombineer om die belangrikheid van kanaalopbou te verduidelik: 'Hoë-kwaliteitsprodukte is die fondament van ons ontwikkeling, maar sonder vloeiende en uitgebreide kanaalsteun kan selfs die beste produkte net 'verborge in die slaapkamer' wees. Slegs deur aktief te koppel en voortdurend verskeie marktkanale uit te brei, insluitend tradisionele verspreiders, e-handelsplatforms en bedryfsamewerkingsprojekte, kan ons verseker dat die hoë-kwaliteitsprodukte wat deur ons werkswinkel vervaardig word, vlot by die teikliewe kliënte se hande uitkom, die produkwaarde bewaar en winsgewendheid vir die maatskappy skep.' Hy het ook spesifieke voorstelle gemaak oor hoe om kanaalonderhoud te versterk en nuwe kanale uit te brei, wat duidelike idees aan die deelnemers verskaf het.
Mnr. Guo, 'n ander Verkopebestuurder, het gefokus op die produk self en die prysstelsel, met beklemtoning op die noue verband tussen produksiedoeltreffendheid en markprys. Hy het daarop gewys: "Die mededingende prys van ons produkte op die mark word nie bereik deur lukrake aanpassings nie, maar is gebaseer op doeltreffende en strakke produksie- en vervaardiging in ons werkswinkel. Elke skakel in die produksieproses, vanaf die versameling van grondstowwe tot die finale samestelling van produkte, die vlak van kostebeheer en die waarborg van produkgehalte bepaal direk ons prysruimte en mededingendheid op die mark. Die streng beheer van elke proses in die werkswinkel is die vertroue wat ons gee om pryse op die mark te noem en die waarborg dat ons kliënteraskenning wen." Sy toespraak het by werknemers in die produksie-afdeling 'n duideliker besef geskep van die belangrike rol van hul werk in die mededinging op die mark.
Mnr. Liu, die Verkope Vise-President, het vanaf die oorhoofse strategiese hoogte van die maatskappy hoër vereistes gestel vir die uitvoering van die alle-personeel-marktstrategie op die uitvoervlak. Hy het veral drie sleutelpunte beklemtoon: Eerstens, die samewerking oor departemente heen binne die werkswinkel en tussen die werkswinkel en ander departemente moet naadloos wees. Daar moet 'n doeltreffende kommunikasiemeganisme tot stand gebring word om vertragings en foute wat deur inligtingsbarriers veroorsaak word, te vermy. Tweedens, die tegniese dienste wat aan kliënte verskaf word, moet tydig en professioneel wees. Vir tegniese probleme en twyfel wat deur kliënte na vore gebring word, moet toepaslike personeel vinnig reageer en professionele oplossings bied om hul kommer doeltreffend aan te spreek. Derdens, alle werknemers moet hul professionele geletterdheid en sakevlak voortdurend verbeter. Of dit produksietegnologie, produk kennis of bemarkingsvaardighede is, hulle moet voortdurend leer en opgradeer, en kliënte se vertroue wen met stewige professionele kennis en vakbekwaamheid. Mnr. Liu se vereistes het die rigting van die pogings vir alle werknemers verdere duidelikheid gegee, en 'n stewige grondslag gelê vir die vlotte bevordering van die alle-personeel-marktstrategie.
Die hele konferensie was kompakt en doeltreffend. Die toesprake van die leiers het nie net die begrip van alle werknemers geunifiseer nie, maar ook praktiese metodes en weë voorsien vir die spesifieke uitvoering van die alle-medewerkers bemarkingstrategie nie. Na die konferensie het die deelnemers gesê hulle sal die gees van die konferensie ernstig ter harte neem, markbewussyn in hul daaglikse werk integreer, en hul eie krag bydra tot die beter ontwikkeling van die maatskappy in die felle markkompetisie.
