Upang umangkop sa palagiang tumitinding kompetisyon sa merkado at mas lalo pang patatagin ang posisyon ng kumpanya sa merkado, kamakailan ay nagdaos ang Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. ng isang espesyal na all-staff marketing conference. Ang layunin ng kumperensya ay pag-isahin ang pag-iisip ng lahat ng empleyado, palakasin ang kamalayan sa merkado, at itaguyod ang masusing pagsasagawa ng estratehiya ng all-staff marketing. Si G. Bao, General Manager ng Rio Tinto Steel Cabinet, ang nagbigay ng mahalagang panimulang talumpati, na nagtakda ng tono para sa buong kumperensya sa pamamagitan ng malalim na mga pananaw at malinaw na mga pangangailangan.
Binigyang-diin ni G. Bao sa kanyang pagbukas: "Sa kasalukuyang kumplikado at mapanganib na kaligirang pamilihan, ang workshop ay hindi lamang isang tradisyonal na base ng produksyon na nakatuon sa pagproseso at pagmamanupaktura. Ito ay umanong naging isang mahalagang harapang marketing na direktang nakakaapeyo sa kalidad ng produkto at pagtingin ng kostumer. Ang bawat empleyado sa loob ng workshop ay dapat magtatag ng malakas na kamalayan sa merkado, magalap ng perspektibo ng mga kostumer, at tingin ang bawat hakbang sa proseso ng produksyon sa pananaw ng pagtugon sa pangangailangan ng kostumer at pagpahusay ng kanilang kasiyatan. Tanging lamang kapag tinitingin natin ang bawat produkto bilang tagapagdala ng reputasyon ng brand ay maipapalagay natin ang ating sarili nang matatag sa merkado." Ang kanyang talumpati ay lubos na naunawa ng lahat ng kalahok, na nagpabago sa kanilang pagkaunawa na ang responsibilidad ng bawat posisyon ay direktang nakakabit sa pagganap ng kumpaniya sa merkado.
Dagdag pa ni G. Bao na ang buong industrial chain ng kumpanya, mula sa paunang pananaliksik at pagpapaunlad ng mga produkto, detalyadong produksyon sa loob ng workshop, hanggang sa susunod na promosyon sa pagbebenta at serbisyo pagkatapos ng pagbenta, ay isang mahigpit na ugnay-ugnay na kabuuan. Ang bawat hakbang sa prosesong ito ay direktang nakakaapekto sa kabuuang karanasan ng customer at sa imahe ng brand ng kumpanya. Tinawagan niya ang lahat ng departamento at empleyado na wakasan ang likas na hadlang sa pagitan ng mga departamento, iwanan ang paraan ng pag-iisip na "nagtatrabaho nang sarili lang", at gawing sentro ang pangangailangan ng merkado upang makabuo ng malakas na sinergiya. "Tanging kapag nauunawaan ng R&D ang merkado, naaayon ang produksyon sa R&D, at nakakakonekta ang sales sa produksyon at sa mga customer, lamang matatamo natin ang isang mahusay na operasyong closed loop at patuloy na mapapahusay ang ating kakayahang makipagsabayan sa merkado," dagdag pa ni G. Bao.
Sa susunod na agenda, paikut-ikot na nagpakahayag ang mga pinuno ng koponan sa pagbebenta ng napakainformatibong at nakatuon na presentasyon, na nagdala ng masusing pagsusuri at praktikal na mungkahi mula sa iba't ibang aspeto para sa pagpapatupad ng estratehiya ng marketing para sa lahat ng kawani. Napuno ang eksena ng matinding atmospera ng pag-aaral at komunikasyon, at maingat na nakinig ang mga kalahok at tinala ang mga punto sa pagitan.
Si G. Chen, ang Sales Director, ay tumuon sa pananaw ng market channels at masusing inanalisa ang napakahalagang papel ng channel network sa estratehiya ng all-staff marketing. Kanyang isinama ang mga tiyak na kaso sa merkado upang ipaliwanag ang kahalagahan ng pagbuo ng channel: "Ang mga de-kalidad na produkto ang batayan ng ating pag-unlad, ngunit kung wala tayong maayos at malawak na suporta mula sa channel, kahit ang pinakamahusay na produkto ay mananatiling 'nakatago sa boudoir'. Kailangan nating aktibong makipag-ugnayan at patuloy na palawakin ang iba't ibang channel sa merkado, kabilang ang mga tradisyonal na distributor, e-commerce platform, at proyekto ng pakikipagtulungan sa industriya, upang matiyak na ang de-kalidad na produkto mula sa ating workshop ay maibibigay nang maayos sa kamay ng target na mga customer, maisasakatuparan ang halaga ng produkto, at makalikha ng pakinabang para sa kompanya." Inihain din niya ang mga tiyak na mungkahi kung paano palakasin ang pangangalaga sa channel at palawigin ang mga bagong channel, na nagbigay ng malinaw na ideya sa mga kalahok.
Si G. Guo, isang direktor ng benta, ay nakatuon sa mismong produkto at sa sistema ng pagpepresyo, na nagbibigay-diin sa malapit na ugnayan sa pagitan ng kahusayan sa produksyon at presyo sa merkado. Ipinahayag niya: "Ang mapanlabang presyo ng aming mga produkto sa merkado ay hindi nakakamit sa pamamagitan ng arbitraryong pagbabago, kundi batay sa mahusay at payak na produksyon at pagmamanupaktura sa aming workshop. Ang bawat hakbang sa proseso ng produksyon, mula sa pagbili ng hilaw na materyales hanggang sa huling pag-assembly ng produkto, ang antas ng kontrol sa gastos at ang garantiya sa kalidad ng produkto ay direktang nagdedetermina sa aming puwang sa pagpepresyo at kakayahang makipagsabayan sa merkado. Ang mahigpit na kontrol sa bawat proseso sa loob ng workshop ang siyang nagbibigay-kumpiyansa sa amin upang mag-alok ng presyo sa merkado at ang nagtitiyak upang manalo ng pagkilala mula sa mga kliyente." Ang kanyang talumpati ay nagbigay ng mas malinaw na pag-unawa sa mga empleyado sa departamento ng produksyon tungkol sa mahalagang papel ng kanilang trabaho sa kompetisyon sa merkado.
Si G. Liu, ang Sales Vice President, ay tumayo sa pangkalahatang estratehikong antas ng kumpaniya at inilagan ang mas mataas na mga kinakailangan para sa pagsasagawa ng estratehiya ng all-staff marketing sa antas ng pagsasagawa. Partikular na binigyang-diin niya ang tatlong mahalagang punto: Una, ang pakikipagtulungan sa pagitan ng mga departamento at sa pagitan ng workshop at iba pang mga departamento ay dapat maayos at walang agos. Kailangan itinatag ang isang mahusayong mekanismo ng komunikasyon upang maiwasan ang mga pagkaantala at mga kamalian dulot ng mga hadlang sa impormasyon. Pangalawa, ang teknikal na serbisyo na ibibigay sa mga customer ay dapat napakabilisan at propesyonal. Para sa mga teknikal na problema at mga pagdududa na itinaas ng mga customer, ang mga kaugnay na tauhan ay dapat mabilis na sumagot at magbigay ng propesyonal na mga solusyon upang epektibong matugunan ang kanilang mga alalahanin. Pangatlo, ang lahat ng mga empleyado ay kailangang patuloy na mapabuti ang kanilang antas ng propesyonal na kaalaman at negosyo. Maging ito ay teknolohiya sa produksyon, kaalaman sa produkto, o mga kasanayan sa marketing, dapat patuloy na matuto at umangat, at manalo ng tiwala ng mga customer sa pamamagitan ng matibay na propesyonal na kaalaman at kakayahan. Ang mga kinakailangan ni G. Liu ay higit na nilinaw ang direksyon ng pagsisikap para sa lahat ng mga empleyado, na nagpapalag ng matibay na pundasyon para sa maayos na pagpapalaganap ng all-staff marketing strategy.
Maigsing at mahusay ang buong kumperensya. Ang mga talumpati ng mga lider ay hindi lamang nagpapag-isang ang pag-unawa ng lahat ng mga empleyado kundi pati nagbigay ng mga praktikal na paraan at landas para sa tiyak na pagpapatupad ng estratejya ng all-staff marketing. Matapos ang kumperensya, sinabi ng mga kalahok na kanilang seryosamente ay isusulong ang espiritu ng kumperensya, isasama ang kamalayan sa merkado sa kanilang pang-araw-araw na gawain, at maglalaho ng kanilang sariling lakas para sa mas mahusay na pag-unlad ng kumpaniya sa matinding kompetisyon sa merkado.
