För att anpassa sig till den allt intensivare marknadskonkurrensen och ytterligare befästa företagets marknadsposition höll Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. nyligen en särskild helpersonal marknadsföringskonferens. Syftet med konferensen var att ena alla anställdas tankar, stärka marknadsmedvetandet och främja den ingående genomförandet av helpersonal marknadsföringsstrategin. Herr Bao, verkställare av Rio Tinto Steel Cabinet, höll ett viktigt öppningstal och satte tonen för hela konferensen med fördjupade insikter och tydliga krav.
Herr Bao betonade i sitt inledningsanförande: "I den nuvarande komplexa och svängande marknadsmiljön är verkstaden inte längre bara en traditionell produktionsplats som fokuserar på bearbetning och tillverkning. Den har utvecklats till en viktig marknadsföringsfront som direkt påverkar produktkvalitet och kunduppfattning. Varje anställd i verkstaden måste utveckla ett starkt marknadsmedvetande, lägga sig i kundernas ställe och betrakta varje led i produktionsprocessen ur synvinkeln att möta kundbehov och förbättra kundnöjdheten. Endast när vi ser varje produkt som en bärare av varumärkets rykte kan vi säkert etablera oss på marknaden." Hans tal skapade stor resonans bland alla deltagare och fick alla att tydligt inse att ansvaret för varje arbetsplats är nära kopplat till företagets prestationer på marknaden.
Herr Bao pekade dessutom på att hela företagets industrikedja, från den inledande produktutveckling, noggrann tillverkning i verkstaden till efterföljande försäljningsfrämjande åtgärder och kundtjänst, utgör en tätt sammanlänkad helhet. Varje steg i denna process påverkar direkt kundens helhetsupplevelse och företagets varumärkesbild. Han uppmanade alla avdelningar och alla anställda att bryta ner inhemska avdelningsbarriker, överge tanken på 'arbete bakom stängda dörrar' och i istället ta marknadens efterfrågan som den centrala drivkraft. 'Endast när utveckling förstår marknaden, produktion anpassas till utveckling och försäljning kopplar samman produktion och kunder kan vi skapa en sluten loop för effektiv drift och kontinuerligt förbättra vår marknads konkurrenskraft,' tillade Herr Bao.
I den efterföljande dagordningen höll försäljningsteamens chefer tur om att ge mycket informativa och målinriktade presentationer, där de förde in på djupet analyser och praktiska förslag från olika perspektiv för genomförandet av allas marknadsföringsstrategi. Scenen präglades av en stark lärande- och kommunikationsatmosfär, och deltagarna lyssnade noga och antecknade då och då.
Herr Chen, försäljningsdirektör, fokuserade på marknads kanalerna och analyserade djupt den avgörande roll som kanalnätverket spelar i den medarbetaromfattande marknadsföringsstrategin. Han kombinerade konkreta marknadsfall för att förklara vikten av kanalbyggnad: 'Högkvalitativa produkter är grunden för vår utveckling, men utan smidiga och omfattande kanalstöd kan till och med de bästa produkterna endast vara "dolda i boudoiren". Endast genom att aktivt ansluta till och kontinuerligt expandera olika marknadskanaler, inklusive traditionella distributörer, e-handelsplattformar och bransamverkansprojekt, kan vi säkerställa att de högkvalitativa produkter som tillverkas i vår verkstad smidigt når målkundernas händer, vilket realiserar produktvärde och skapar vinster för företaget.' Han lade också fram konkreta förslag om hur man kan stärka kanalvården och expandera nya kanaler, vilket gav tydliga idéer till deltagarna.
Herr Guo, en annan säljchef, fokuserade på produkten själv och prissystemet, och betonade den nära kopplingen mellan produktionseffektivitet och marknadsprissättning. Han påpekade: "Våra produkters konkurrenskraftiga priser på marknaden uppnås inte genom slumpmässiga justeringar, utan bygger på effektiv och slank produktion och tillverkning i vår verkstad. Varje länk i produktionsprocessen, från inköp av råmaterial till det slutgiltiga monterandet av produkter, avgör direkt vår prissättningsmarginal och marknadskonkurrenskraft – kostnadskontrollens nivå och kvalitetssäkerställningen. Den stränga kontrollen av varje process i verkstaden är det som ger oss självförtroendet att ange priser på marknaden och garanterar att vi vinner kundernas erkännande." Hans tal gjorde att anställda i produktionsavdelningen ännu tydligare insåg det viktiga arbete de utför i den marknadsbaserade konkurrensen.
Herr Liu, Vice VD för Försäljning, stod på företagets övergripande strategiska nivå och ställde högre krav på genomförandet av medarbetarförsäljningsstrategin på exekveringsnivå. Han betonade särskilt tre nyckelpunkter: Först, tvärsnittlig samarbete inom verkstaden och mellan verkstaden och andra avdelningar måste vara sömlös. Det är nödvändigt att etablera en effektiv kommunikationsmekanism för att undvika förseningar och fel orsakade av informationsbarriar. Andra, de tekniska tjänster som tillhandahålls till kunder måste vara tidssamstämda och professionella. För de tekniska problem och tvivel som kunderna tar upp måste berörda personal snabbt svara och erbjuda professionella lösningar för effektivt att adressera deras oro. Tredje, alla medarbetare behöver kontinuerligt förbättra sin professionella läskunnighet och affärsnivå. Oavsett om det gäller produktionsteknologi, produktkunskap eller marknadsföringsfärdigheter, måste de hela tiden lära sig och uppgradera, och vinna kundernas tilltro med solid professionell kunskap och professionell förmåga. Herr Liu:s krav ytterligare klargjorde riktningen för insatserna för alla medarbetare, vilket lade en fast grund för smidig genomförandet av medarbetarförsäljningsstrategin.
Hela konferensen var kompakt och effektiv. Ledarnas tal inte bara enade alla anställdas förståelse, utan också gav praktiska metoder och vägar för specifik genomföring av helanställdas marknadsföringsstrategi. Efter konferensen förklarade deltagarna att de skulle på allvar tillämpa konferensens anda, integrera marknadsmedvetenheten i sitt dagliga arbete och bidra med sin egen kraft för företagets bättre utveckling i den hårda marknadskonkurren.
