เพื่อปรับตัวให้เหมาะสมกับการแข่งขันในตลาดที่ทวีความรุนแรงขึ้น และเพิ่มความมั่นคงในตำแหน่งตลาดของบริษัท บริษัทติ้งถัวเหล็ก ตู้เหล็ก จินหัว จำกัด ได้จัดการประชุมการตลาดพนักงานทั้งบริษัทในช่วงที่ผ่านมา ประชุมนี้มีเป้าหมายเพื่อสร้างความเป็นอันหนึ่งอันกลอ่นในความคิดของพนักงานทุกคน เสริมสร้างจิตสำนึกด้านการตลาด และส่งเสริมการดำเนินกลยุทธ์การตลาดโดยพนักทุกคนอย่างลึกิ้น นายเป่า ผู้จัดการทั่วของติ้งถัวเหล็ก ตู้เหล็ก ได้กล่าวสุนทรพจน์เปิดการประชุมที่มีความสำคัญ ซึ่งได้ตั้งโทนสำหรับการประชุมทั้งหมดด้วยข้อคิดที่ลึกิ้นและความต้องการที่ชัดเจน
คุณเป่าได้เน้นย้ำในคำปราศรัยเปิดงานว่า "ในสภาพแวดล้อมตลาดที่ซับซ้อนและผันผวนเช่นปัจจุบัน โรงงานผลิตไม่ใช่อีกเพียงแค่ฐานการผลิตแบบดั้งเดิมที่มุ่งเน้นการประมวลผลและการผลิตเท่านั้น อีกต่อไป แต่มันได้พัฒนาขึ้นมาเป็นแนวหน้าทางการตลาดที่สำคัญ ซึ่งส่งผลโดยตรงต่อคุณภาพของผลิตภัณฑ์และความรับรู้ของลูกค้า พนักงานทุกคนในโรงงานจำเป็นต้องสร้างจิตสำนึกด้านตลาดให้แข็งแกร่ง ใส่ใจในมุมมองของลูกค้า และมองทุกขั้นตอนในกระบวนการผลิตจากมุมมองของการตอบสนองความต้องการของลูกค้า และเพิ่มความพึงพอใจให้กับลูกค้า เพียงแต่เมื่อเราถือว่าผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นเป็นตัวแทนชื่อเสียงของแบรนด์ เราจึงจะสามารถยึดมั่นอยู่ในตลาดได้อย่างมั่นคง" คำปราศรัยของเขาสร้างความประทับใจอย่างลึกซึ้งแก่ผู้เข้าร่วมทุกคน ทำให้ทุกคนตระหนักอย่างชัดเจนว่า ความรับผิดชอบในตำแหน่งงานแต่ละตำแหน่งนั้นเกี่ยวข้องอย่างใกล้ชิดกับผลการดำเนินงานของบริษัทในตลาด
นาย Bao ยังชี้ให้เห็นว่าโซ่อุตสาหกรรมทั้งสิ้นของบริษัท ตั้งแต่การวิจัยและพัฒนาสินค้าเริ่มต้น การผลิตอย่างละเอียดในโรงงาน จนถึงการส่งเสริมการขายและบริการหลังการขาย ทุกขั้นตอนในกระบวนการนี้ มีผลต่อประสบการณ์โดยรวมของลูกค้า และภาพลักษณ์ของบริษัท ท่านเรียกร้องให้ทุกส่วนและพนักงานทําลายข้อกั้นส่วนที่เกิดขึ้นในส่วนต่างๆ และละทิ้งแนวคิด "ทํางานหลังประตูปิด" และใช้ความต้องการของตลาดเป็นแรงขับเคลื่อนหลักในการสร้างความร่วมมือที่มีพลัง "เพียงเมื่อ R&D เข้าใจตลาด การผลิตให้บริการกับ R&D และการขายเชื่อมต่อการผลิตและลูกค้าเท่านั้นที่เราสามารถสร้างวงจรปิดของการดําเนินงานที่มีประสิทธิภาพและเพิ่มความสามารถในการแข่งขันในตลาดของเราอย่างต่อเนื่อง" นายบาโอเพิ่ม
ในระเบียบวาระต่อเนื่อง หัวหน้าทีมการขายผลัดขึ้นนำเสนอการนำเสนอที่ให้ข้อมูลอย่างละเอียดและมีเป้าหมายชัดเจน โดยนำเสนอการวิเคราะห์เชิงลึกและข้อเสนอแนะที่เป็นประโยชน์จากมิติต่างๆ สำหรับการดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบพนักทุกคน มีบรรยากาศการเรียนรู้และการสื่อสารที่เข้มข้น ผู้เข้าร่วมต่างตั้งใจฟังและจดบันทึกเป็นระยะ
คุณเฉิน ผู้อำนวยการฝ่ายขาย ได้มุ่งเน้นในมุมมองด้านช่องทางการตลาด และวิเคราะห์อย่างลึกซึ้งถึงบทบาทสำคัญของเครือข่ายช่องทางต่างๆ ภายใต้กลยุทธ์การตลาดแบบพนักงานทุกคนมีส่วนร่วม เขาได้นำตัวอย่างกรณีศึกษาจากตลาดจริงมาอธิบายความสำคัญของการสร้างช่องทางการจัดจำหน่ายว่า "ผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงคือรากฐานการพัฒนาของเรา แต่หากไม่มีช่องทางการจัดจำหน่ายที่คล่องตัวและครอบคลุม ก็จะทำให้แม้แต่ผลิตภัณฑ์ที่ดีที่สุดก็ยังคง 'ซ่อนตัวอยู่ในห้องลับ' เท่านั้น ดังนั้นเราจำเป็นต้องเชื่อมต่อและขยายช่องทางการตลาดต่างๆ อย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นตัวแทนจำหน่ายแบบดั้งเดิม แพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ หรือโครงการความร่วมมือในอุตสาหกรรม เพื่อให้มั่นใจว่าผลิตภัณฑ์คุณภาพสูงที่โรงงานของเราผลิตขึ้นสามารถเข้าถึงมือลูกค้าเป้าหมายได้อย่างราบรื่น ซึ่งจะนำไปสู่การตระหนักถึงมูลค่าของผลิตภัณฑ์และสร้างประโยชน์ให้กับบริษัท" นอกจากนี้ เขายังได้เสนอแนะแนวทางเฉพาะในการเสริมสร้างการดูแลรักษาช่องทางเดิม และการขยายช่องทางใหม่ๆ ซึ่งได้ให้แนวคิดที่ชัดเจนแก่ผู้เข้าร่วมการประชุม
คุณกัว ผู้อำนวยการฝ่ายขายอีกท่าน เน้นผลิตภัณฑ์เองและระบบการตั้งราคา โดยชี้ให้เห็นถึงความเชื่อมโยงอย่างใกล้สนิทระหว่างประสิทธิภาพการผลิตกับการตั้งราคาในตลาด เขากล่าวว่า: "การตั้งราคาที่มีความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์ของเราในตลาด ไม่ได้เกิดจากการปรับราคาอย่างสุ่มหรือตามอำเภอใจ แต่เป็นผลจากการผลิตและการประกอบที่มีประสิทธิภาพและแบบเพรียวลมในโรงงานของเรา ทุกขั้นตอนในกระบวนการผลิต ตั้งแต่การจัดซื้อวัตดิิบไปจนถึงการประกอบผลิตภัณฑ์ในขั้นตอนสุดท้าย ระดับของการควบคุมต้นทุนและการรับประกันคุณภาพผลิตภัณฑ์ มีผลโดยตรงต่อช่องว่างการตั้งราคาและความสามารถในการแข่งขันในตลาดของเรา การควบคุมแต่ละขั้นตอนในโรงงานอย่างเข้มงวด คือความมั่นใจที่ทำให้เราสามารถเสนอราคาในตลาด และเป็นการรับประกันว่าเราจะได้รับการยอมรับจากลูกค้า" คำปราศร์ของเขาทำให่พนักงานในแผนกการผลิตตระหนักอย่างชัดเจนถึงบทบาทสำคัญของงานที่พวกเขาทำต่อการแข่งขันในตลาด
นายหลิว รองประธานฝ่ายขาย ได้กล่าวในเชิงยุทธศาสตร์โดยรวมของบริษัท และได้กำหนดข้อกำหนดที่สูงขึ้นสำหรับการดำเนินการตามกลยุทธ์การตลาดแบบพนักงานทุกคน จากมุมมองด้านการปฏิบัติงาน โดยเน้นย้ำเป็นพิเศษในสามประเด็นหลัก ประการแรก ความร่วมมือข้ามแผนกภายในห้องปฏิบัติการและระหว่างห้องปฏิบัติการกับแผนกอื่นๆ ต้องเป็นไปอย่างไร้รอยต่อ จำเป็นต้องจัดตั้งกลไกการสื่อสารที่มีประสิทธิภาพ เพื่อป้องกันความล่าช้าและความผิดพลาดที่เกิดจากอุปสรรคด้านข้อมูล ประการที่สอง บริการด้านเทคนิคที่ให้กับลูกค้าต้องทันเวลาและมีความเป็นมืออาชีพ สำหรับปัญหาทางเทคนิคและข้อสงสัยที่ลูกค้าเสนอ บุคลากรที่เกี่ยวข้องต้องตอบสนองอย่างรวดเร็วและให้แนวทางแก้ไขที่มีความเชี่ยวชาญ เพื่อแก้ไขข้อกังวลของลูกค้าอย่างมีประสิทธิภาพ ประการที่สาม พนักงานทุกคนจำเป็นต้องพัฒนาความรู้ทางวิชาชีพและระดับธุรกิจอย่างต่อเนื่อง ไม่ว่าจะเป็นด้านเทคโนโลยีการผลิต ความรู้ผลิตภัณฑ์ หรือทักษะการตลาด ต้องมีการเรียนรู้และพัฒนาตนเองอยู่เสมอ และคว้าความไว้วางใจจากลูกค้าด้วยความรู้วิชาชีพที่มั่นคงและความสามารถที่เชี่ยวชาญ ข้อกำหนดของนายหลิวได้ชี้แจงทิศทางในการปฏิบัติงานให้กับพนักงานทุกคนอย่างชัดเจนยิ่งขึ้น สร้างรากฐานอันมั่นคงสำหรับการผลักดันกลยุทธ์การตลาดแบบพนักงานทุกคนให้ประสบความสำเร็จ
การประชุมทั้งหมดเป็นไปอย่างกระชับและมีประสิทธิภาพ คำปราศัยของผู้บริหารไม่เพียงแค่ทำให้พนักทุกคนมีความเข้าใจที่เป็นหนึ่ง แต่ยังให้วิธีการและแนวทางที่เป็นรูปธรรมสำหรับการดำเนินกลยุทธ์การตลาดแบบพนักทุกคนอย่างแท้จริง หลังการประชุม ผู้เข้าร่วมกล่าวว่าพวกเขาจะปฏิบัติตามจิตวิญญาณของการประชุมอย่างจริงใจ ผสานความรู้เกี่ยวกับตลาดเข้าไปในงานประจําวัน และทุ่มเทแรงของตนเองเพื่อการพัฒนาที่ดียิ่งขึ้นของบริษัทในการแข่งขันตลาดที่ดุเดือย
