Kako bi se prilagodila sve žestokoj tržišnoj konkurenciji i dodatno učvrstila tržišnu poziciju tvrtke, tvrtka Jinhua Rio Tinto Steel Cabinet Co., Ltd. nedavno je održala posebnu marketinšku konferenciju za sve zaposlenike. Konferencija je imala za cilj ujediniti razmišljanje svih zaposlenika, ojačati svijest o tržištu i promicati duboku provedbu marketinške strategije za sve zaposlenike. G. Bao, generalni direktor Rio Tinto Steel Cabinet, održao je važan uvodni govor, postavljajući ton za cijelu konferenciju sa dubokim uvidom i jasnim zahtjevima.
U svom uvodnom govoru, gospodin Bao je naglasio: "U sadašnjem složenom i nestabilnom tržišnom okruženju, radionica više nije samo tradicionalna proizvodna baza koja se fokusira na obradu i proizvodnju. To je evoluiralo u ključnu marketinšku stranu koja izravno utječe na kvalitetu proizvoda i percepciju kupaca. Svaki zaposlenik u radionici mora uspostaviti snažnu svijest o tržištu, staviti se u kožu kupaca i gledati svaku kariku u proizvodnom procesu iz perspektive ispunjavanja potreba kupaca i povećanja zadovoljstva kupaca. Samo ako svaki proizvod smatramo nositeljem reputacije brenda, možemo se čvrsto uspostaviti na tržištu". Njegov govor snažno je odzvao na sve sudionike, čineći da svi jasno shvate da je odgovornost svakog položaja usko povezana s tržišnim rezultatima tvrtke.
Kao što je navedeno u uvodnoj izjavi, u skladu s člankom 11. stavkom 2. stavkom 2. Svaki korak u ovom procesu izravno utječe na cjelokupno iskustvo kupca i imidž tvrtke. Pozivao je sve odjeljenja i sve zaposlenike da sruše urođene barijere, napuste razmišljanje o "radnji iza zatvorenih vrata" i uzmu potražnju tržišta kao glavnu pokretačku silu za stvaranje snažne sinergije. "Samo kada istraživanje i razvoj razumiju tržište, proizvodnja se usmjerava na istraživanje i razvoj, a prodaja povezuje proizvodnju i kupce možemo formirati zatvorenu petlju učinkovite operacije i neprestano poboljšavati našu tržišnu konkurentnost", dodao je g. Bao.
U sljedećem dnevnom redu, voditelji prodajnih timova redovito su održavali vrlo informativne i ciljane prezentacije, donoseći dubinske analize i praktične prijedloge iz različitih dimenzija za provedbu marketinške strategije za sve zaposlenike. Na pozornici je bilo snažno učenje i komunikacija, a sudionici su pažljivo slušali i povremeno zapisivali.
G. Chen, direktor prodaje, usredotočio se na perspektivu tržišnih kanala i duboko analizirao ključnu ulogu mreže kanala u marketinškoj strategiji za sve zaposlene. On je u kombinaciji s konkretnim tržišnim slučajevima objasnio važnost izgradnje kanala: "Visokokvalitetni proizvodi temelj su našeg razvoja, ali bez glatke i opsežne podrške kanala, čak i najbolji proizvodi mogu biti samo'skriti u buduaru'. Samo aktivnim povezivanjem i stalnim širenjem različitih tržišnih kanala, uključujući tradicionalne distributere, platforme za e-trgovinu i projekte suradnje u industriji, možemo osigurati da visokokvalitetni proizvodi proizvedeni u našoj radionici glatko dospeju u ruke ciljanih kupaca, ostvarujući Također je dao konkretne sugestije o tome kako ojačati održavanje kanala i proširiti nove kanale, što je učesnicima dalo jasne ideje.
G. Guo, drugi direktor prodaje, usredotočio se na sam proizvod i sustav cijena, naglašavajući blisku vezu između učinkovitosti proizvodnje i tržišne cijene. On je istaknuo: "Konkurentno cijena naših proizvoda na tržištu nije postignuta nasumičnim prilagođavanjem, već se temelji na učinkovitoj i mršavoj proizvodnji i proizvodnji u našoj radionici. Svaki element proizvodnog procesa, od nabave sirovina do konačne montaže proizvoda, razina kontrole troškova i jamstva kvalitete proizvoda izravno određuju naš prostor cijena i tržišnu konkurentnost. Striktna kontrola svakog procesa u radionici daje nam povjerenje da možemo navesti cijene na tržištu i jamstvo da ćemo dobiti priznanje kupaca". Njegov govor je učinio zaposlenike u proizvodnom odjelu jasnijim da shvate važnu ulogu svog posla u tržišnoj konkurenciji.
G. Liu, potpredsjednik prodaje, stajao je na cjelokupnoj strateškoj visini tvrtke i postavio veće zahtjeve za provedbu marketinške strategije svih zaposlenih s razine izvršenja. On je posebno naglasio tri ključne točke: Prvo, međudjelovna suradnja unutar radionice i između radionice i drugih odjela mora biti neprekidna. Potrebno je uspostaviti učinkovit mehanizam komunikacije kako bi se izbjegli kašnjenja i pogreške uzrokovane informacijskim barijerama. U skladu s člankom 3. stavkom 1. U slučaju tehničkih problema i sumnji koje su izrazili kupci, relevantno osoblje mora brzo reagirati i pružiti profesionalna rješenja kako bi se učinkovito riješilo njihovo zabrinutost. Treće, svi zaposlenici moraju stalno poboljšavati svoju stručnu pismenost i poslovni nivo. Bez obzira na to jesu li to proizvodne tehnologije, znanje o proizvodima ili marketinške vještine, oni moraju nastaviti učiti i nadograditi i osvojiti povjerenje kupaca sa čvrstim profesionalnim znanjem i profesionalnim sposobnostima. Zahtjevi gospodina Liu dodatno su razjasnili smjer napora za sve zaposlenike, postavljajući čvrstu osnovu za glatko unapređenje marketinške strategije za sve zaposlenike.
Cijela konferencija je bila kompaktna i učinkovita. Govorima rukovoditelja ne samo da je ujedinjeno razumijevanje svih zaposlenika, nego su također pružene praktične metode i putevi za specifičnu provedbu marketinške strategije za sve zaposlenike. Nakon konferencije, sudionici su rekli da će iskreno provesti duh konferencije, integrirati svijest o tržištu u svoj svakodnevni rad i doprinijeti vlastitim snagama boljem razvoju tvrtke u žestokoj tržišnoj konkurenciji.
